#46 Studiu de caz: Cum am crește Investory
Zona de hero refăcută, partenerierea cu comunități dedicate, conținut top of the funnel, canale potrivite pentru amplificarea notorietății brandului, traiectorie clară către monetizare, parteneriate
👋 Bine ai venit la Marketing Takeover - îți mulțumim că ne urmărești! Ajungem în inbox-ul tău de două ori pe lună cu studii de caz reale despre startup-uri românești, workshopuri, resurse recomandate, știri și noutăți din lumea marketingului și a antreprenoriatului. Ia-ți idei noi și inspiră-te din industrii și modele de business diferite. Ai un subiect de interes? Trimite-ne întrebarea ta și ne vom strădui să-ți răspundem cât mai detaliat în newsletter.
Analiza Investory
Investory este prima soluție care combină lecțiile clasice de educație financiară cu tehnologia modernă și cu metoda de învățare prin joc, prin intermediul unei aplicații interactive. Până pe la 13 ani, copilul tău este un mic savant. Metoda de învățare prin joacă îl ajută să construiască un plan și să îl urmărească, să experimenteze și să învețe din greșeli și să gândească rațional și critic.
Disclaimer: Nu suntem afiliate cu startup-ul analizat și nu avem informații din culise. Sugestiile și părerile expuse în acest video au ca punct de plecare experiența noastră, lucrând cu startup-uri din B2B, B2C, DTC, locale și internaționale, și nu compun o strategie de creștere exhaustivă.
Iată ce a ieșit 👇
Snacks rapide
Tip de business: Start-up edtech și aplicație care combină lecțiile clasice de educație financiară cu tehnologia modernă și cu metoda de învățare prin joc.
Public țintă: B2C (părinți și copii), dar și B2B (instituții de învățământ, directori, manageri, profesori)
🎬 Natalia’s take
🧠 I. Îmbunătățirea homepage-ului
Zona de hero refăcută cu următorului mesaj:
Titlu: Fă primul pas către responsabilitatea financiară a copilului tău
Subheader: Fiecare părinte își dorește ce e mai bun pentru copilul său. Permite-i să se bucure de copilărie și oferă-i o educație financiară corectă încă de mic. Alătură-te celor peste 50.000 de părinți, din 7 țări, care au ales metoda de învățare prin joacă pentru copilul lor.
CTAs: Descarcă gratuit jocul din Apple Store; Descarcă gratuit jocul din Google Play
Adăugarea unor elemente de social proof, precum:
Logouri publicații media
Numere din platformă: câți copii se joacă, care e gradul de asimilare a informațiilor, câte misiuni au fost finalizate
Studii de caz sau interviuri cu părinții din comunitate
Testimoniale / Reviews, precum cele pe care le-au primit în faza de testare:
Inserarea unei secțiuni pentru colectare de prospecți cu ajutorului ebookului gratuit “3 lucruri pe care copilul tău trebuie să le știe despre bani”.
📌 Consultă și analiza Manuscrito ca să descoperi ce implică marketingul de conținut, cercetarea și validarea pieței, dar și exemple de canale de achiziție în edtech.
🧠 II. Partenerierea cu Zurli și comunități dedicate
Realizarea unui cântec similar cu “ Două mânuțe” - este educațional, interesant, entertaining atât pentru adulți, cât și pentru copii, și ușor de reținut
PR & Influencers release - colaborare pentru răspândirea mesajului către un public nișat mai mare
📌 Găsești în studiul de caz Kinderpedia mai multe idei pentru optimizarea canalului YouTube și a video-urilor.
Youtube Ads - pentru amplificare și un boost rapid
Meta Ads (FB + Instagram) targetând 1) părinți, orașe mari și proximitate, interes educație financiară, jocuri senzoriale; 2) audiențe similare cu urmăritorii paginilor, abonații din baza de date, și vizitatorii site-ului.
Newsletter către utilizatorii existenți - pentru informare și pentru a transmite mai departe către prieteni și cunoștințe
Definirea unui program de recompense pentru utilizatorii existenți care aduc în aplicație alți utilizatori.
📌 Vizionează și analiza ONE Learning pentru a descoperi mai multe despre seria de episoade educative în format video pentru dezvoltarea unui mecanism de colectare prospecți, crearea unei bibiloteci cu parenting hacks și accesul la un marketplace cu colecții de jocuri.
🎬 Irina’s take
🧠 I. Traiectorie bine definită către monetizare
Transformarea aplicației actuale, păstrând componenta de gamification cu misiuni, într-o aplicație mai avansată sau adăugând un modul mai complex cu abonament lunar, pentru copii cu vârste între 7-18 ani, cu card atașat și funcție de a trasa îndatoriri casnice la care copiii pot participa și în urma cărora pot fi recompensați de către părinți cu o anumită sumă de bani în cont. Copiii pot folosi, apoi, sumele respective pentru achiziționarea de jucării, obiecte preferate, a-și organiza ziua de naștere, a merge la un spectacol, o excursie la Disneyland, etc.
Formula câștigătoare ar putea fi: card de debit/prepaid + componentă de educație financiară prin misiuni și/sau cursuri + recompense modice pentru parcurgerea misiunilor + aplicație mobilă.
Beneficii multiple:
educarea celor mici despre concepte financiare
responsabilizarea acestora în privința finanțelor
dobândirea unor abilități practice de a pune în aplicare noțiunile învățate și exersarea acestor concepte: economisirea și organizarea banilor pentru a obține lucrurile pe care și le doresc.
💡 Exemple de urmărit:
🧠 II. Parteneriate cu instituții de învățământ
Parteneriate cu școli pentru susținerea unor cursuri ca parte din academia de responsabilizare financiară/educație financiară pentru copii.
Programul ar putea avea și un sistem de recompensare cu sume de bani pentru cursanții care trec testele cu scoruri mari. Inclusiv școlile care introduc aceste programe și care au o rată de adopție mare pot fi recompensate monetar.
💡 Exemplu de urmărit: Money 101 by STEP
📌Resursă interesantă pe subiect: Fintech for kids
În încheiere…
Ai feedback pentru noi? Evaluează ediția de astăzi pentru a ne ajuta să le facem pe următoarele mai bune. Super tare | Bunicică | Meh | Nereușită
Ai un subiect de interes? Trimite-ne întrebarea ta și ne vom strădui să-ți răspundem cât mai detaliat în newsletter.
Vrei să-ți analizăm startup-ul în newsletter? Aplică aici.
Dacă ți-a plăcut de noi, ne-ar ajuta să împărtășești newsletterul cu colegii și prietenii tăi!
☀ Pe curând,
Irina și Natalia