Marketing Takeover #1: Analiză Homepage Pluria
Segmente de clienți prioritare, necesitatea unui UVP axat pe beneficii reale, cum să te folosești de conținut pentru lead gen, importanța unui product sneak peek, strategii de conversie, multe altele.
👋 Salutare și bine ai venit la Marketing Takeover!
Îți mulțumim că ne urmărești. Suntem Irina și Natalia și bilunar, ne punem ochelarii de investigație și analizăm site-urile, campaniile de onboarding și strategiile de achiziție ale startup-urilor din RO, la o ☕. Trecem în revistă ce am îmbunătăți și cum am crește business-ul, if we were to take over.
What’s in it for you?
Împachetăm fiecare ediție într-un studiu de caz video acționabil din care îți poți sustrage idei de experimente și optimizări pentru startup-ul tău. În felul acesta, înveți marketing practic, iei decizii mai bune și devii mai încrezător în cunoștințele tale.
Credem că ceea ce consumăm influențează ceea ce creăm, iar ideile bune vin adesea din industrii și modele de business diferite de ale noastre, așadar fii deschis să încerci abordări noi și să iei în calcul modele noi de gândire!
Avem câte ceva nou și interesant atât pentru marketeri cât și pentru antreprenori. Dacă vrei să primești newsletterul în inbox și să nu ratezi nicio ediție, te încurajăm să dai subscribe mai jos. 👇
Pluria
Săptămâna aceasta vorbim despre Pluria, care oferă soluții alternative de birouri și spații de lucru pentru companii și angajații acestora. Ne plimbăm prin homepage și venim cu feedback și sugestii de îmbunătățire pentru fiecare secțiune în parte.
Disclaimer: Nu suntem afiliate cu startup-ul analizat și nu avem informații din culise. Sugestiile și părerile expuse în acest video au ca punct de plecare experiența noastră de până acum, lucrând cu startup-uri din B2B, B2C, DTC, locale și internaționale.
Am trecut prin pagină atât din perspectiva marketerului, cât și din perspectiva unui potențial client.
Acoperim:
Segmente de clienți prioritare
Necesitatea unui UVP axat pe beneficii reale
Cum să te folosești de conținut pentru lead gen
Importanța unui product sneak peek
Strategii de conversie
Multe altele
Vezi ce a ieșit mai jos: 👇
Snacks rapide
Tip de business: Marketplace, B2B
Public țintă: există 3 segmente de clienți targetate de Pluria (our 2 cents):
Companiile (buyer personas fiind factorii decizionali precum CEO, COO, Head of HR, Owner)
Angajații din companii (secundar)
Spațiile de coworking precum hubs, cafenele, birouri pop-up, hoteluri (secundar)
Pluria funcționează după un model de tip marketplace, propunându-și să atragă în rețea atât spațiile (supply), cât și companiile care beneficiază de spații (demand).
The Good 👌
Site prietenos cu un design modern și ușor de parcurs
FAQ smart
Selecție de testimoniale bine aleasă
Video-uri explicative care te fac curios să afli mai mult.
Secțiuni dedicate atât pentru companii, cât și pentru beneficiarii finali
Copy personal care curge natural “write like you talk”
Mai multe detalii și explicații despre ce ne-a plăcut găsești între minutele 5:55 - 13:58
The Bad 😵
Mesaje care se canibalizează reciproc pe cele 2 butoane de CTA din meniu și header
Text animat din headline insuficient de ofertant pentru RO
Varianta localizată a site-ului în funcție de IP nu se servește automat
Confuzie în ceea ce privește funnel-ul pentru spații în home
Afirmație de bravadă “avem cea mai bună selecție de birouri” nesusținută de cifre și social proof
Lipsa unui conținut de tip lead gen (colectarea de lead-uri) pentru traficul mai puțin calificat/nepregătit să convertească
Lipsa unui sneak peek cu spațiile
Mai multe detalii și explicații despre ce nu ne-a plăcut găsești între minutele 14:00 - 32:35
Se poate și mai bine 🧠
Text mai puțin generic și impersonal pe butoanele de CTA
Unique value proposition (UVP) axat mai degrabă pe beneficiile pentru decision makers din companii vs. beneficiile pentru angajați
Element de social proof în header care să întărească afirmația din UVP
Pagină dedicată cu imagini reale, links și specs pentru hub-urile, cafenelele, hotelurile din rețea / slider cu imagini din spațiile propriu zise
Secțiune dedicată cu beneficiile pentru Spații în homepage
Eliminarea articolelor din josul paginii și înlocuirea acestora cu whitepaper-ul “Libertate productivă pentru angajați”
Secțiunea finală de CTA înlocuită de o secțiune “Cum funcționează” care oferă mai multă transparență și predictibilitate în procesul de sign-up
Mai multe detalii și explicații despre ce credem că ar putea fi îmbunătățit și experimentele pe care le-am face, găsești între minutele 32:36 - 52:58
💪Ajută-ne să creștem
Dacă newsletterul nostru a reușit să te inspire și îl găsești valoros, ne-ar ajuta să îl dai mai departe colegilor și prietenilor din domeniu. În felul acesta, ne facem mari și, în același timp, încurajăm crearea de conținut valoros în industrie.
Vrei să-ți analizăm startup-ul în newsletter? Aplică aici.
Dă-ne un rating pentru ediția de astăzi pentru a ne ajuta să le facem pe următoarele mai bune. Cum a fost această ediție?
Super tare | Bunicică | Meh | Nereușită
☀ Pe săptămâna viitoare,
Irina și Natalia