Marketing Takeover #2: Analiză Homepage Digitail
Free trial vs demo, importanța specificității în UVP, contrastul dintre problemă-soluție și rolul acestora în comunicare, cum să te folosești de social proof, copy personalizat & more.
👋 Salutare și bine ai venit la Marketing Takeover!
Îți mulțumim că ne urmărești. Suntem Irina și Natalia și bilunar, ne punem ochelarii de investigație și analizăm site-urile, campaniile de onboarding și strategiile de achiziție ale startup-urilor din RO, la o ☕. Trecem în revistă ce am îmbunătăți și cum am crește business-ul, if we were to take over. Ia-ți idei din studii de caz reale și inspiră-te din industrii și modele de business diferite.
Avem câte ceva nou și interesant atât pentru marketeri cât și pentru antreprenori. Dacă vrei să primești newsletterul în inbox și să nu ratezi nicio ediție, te încurajăm să dai subscribe mai jos. 👇
Digitail
În ediția aceasta analizăm homepage-ul Digitail, care oferă o soluție software pentru gestionarea cabinetelor veterinare.
Disclaimer: Nu suntem afiliate cu startup-ul analizat și nu avem informații din culise. Sugestiile și părerile expuse în acest video au ca punct de plecare experiența noastră de până acum, lucrând cu startup-uri din B2B, B2C, DTC, locale și internaționale.
Am trecut prin pagină atât din perspectiva marketerului, cât și din perspectiva unui potențial client.
Acoperim:
Free trial vs demo și când să folosești aceste modele
Importanța specificității în propunerea de valoare
Contrastul dintre problemă-soluție și rolul acestora în comunicare
Cum să te folosești de social proof și unde să-l plasezi
De ce e important să personalizezi copy-ul și punerea acestuia în context
Vezi aici ce a ieșit 👇
Snacks rapide
Tip de business: SaaS, B2B
Public țintă: Clinicile și cabinetele veterinare
The Good 👌
Site prietenos cu un design modern și ușor de parcurs
Viteză de încarcare rapidă
Reper direcțional în header cu imaginea pisicii care se uită în direcția butoanelor de CTA
Gif-ul cu pisica de lângă formularul din josul paginii este un nice touch, on-brand și comunică specificul business-ului
Zona de testimoniale sugestivă atât prin texte cât și prin fotografiile clienților
Opțiunea de chat ce ajută vizitatorii să obțină rapid răspunsuri la întrebările și neclaritățile pe care le au
Zona de social proof cu logo-uri clicabile ce duc către site-urile cabinetelor veterinare inspiră încredere
Pachete personalizate pentru fiecare dintre cele 3 segmente de clienți cărora se adresează: cabinete, clinici, enterprise
Mai multe detalii și explicații despre ce ne-a plăcut găsești între minutele 2:28 - 8:27
The Bad 😵
Propunerea de valoare (UVP) mult prea vagă care nu reușește să comunice cine este Digitail, ce oferă, pentru cine, de ce i-ai alege
Zona de header concentrată pe funcționalități în loc de beneficiile și rezultatele pe care le pot obține utilizatorii
Textul subliniat “Într-un singur loc” din header pare buton de CTA clicabil și concurează cu butoanele de CTA principale
Confuzie în privința ierarhiei celor 2 butoane de CTA “Trial Gratuit” și “Programează Demo”, și lipsa unei delimitări vizuale, cât și din punct de vedere trafic/segmente clienți
Beneficii vagi care s-ar putea aplica la o soluție software pentru orice tip de business sau industrie
Majoritatea articolelor de blog afișate în home au titluri vagi și cărora le lipsește specificitatea
Aspectul pachetelor (carduri cu dimensiuni diferite) și felul în care sunt dispuse vizual în pagină îți creează senzația de selecție incompletă
Mai multe detalii și explicații despre ce nu ne-a plăcut găsești între minutele 8:32 - 22:55
Se poate și mai bine 🧠
Meniu sticky care să te urmărească în pagină + buton de CTA în meniul de navigare
Propunere de valoare (unique value proposition) mai specifică și personalizată pentru clinicile veterinare → “Soft complet pentru digitalizarea și gestionarea cabinetelor veterinare” + beneficii
Video-ul sugestiv din pagina “Fișe electronice” de adus în header întrucât scoate în evidență avantajele utilizării unei aplicații ca Digitail într-un mod rapid, vizual și care rezonează cu publicul țintă
Adăugarea unei secțiuni de introducere a problemelor cu care se confruntă clinicile veterinare între zona de hero și cea de beneficii. Introducerea în scenă a problemei îi va face pe potențialii clienți să reflecteze asupra propriei situații, astfel încât, atunci când Digitail aduce în joc soluția, contrastul va ajuta să avanseze narativa într-un mod mult mai eficient
Adăugarea unui titlu pentru secțiunea de beneficii care să le pună în context
Adăugarea unei zone de sneak peek cu screenshots din produs, sau un video walkthrough scurt
Slider-ul cu logo-urile clinicilor veterinare clienți de adus în header, sub UVP
Articolul “Cum să alegi un software pentru clinica ta veterinară” transformat într-un ghid pentru colectarea de lead-uri și eliminarea celorlalte articole din slider
Reformularea titlului secțiunii cu pachetele pentru a scoate în evidență audiența căreia se adresează
De adus elemente de social proof suplimentare între secțiunile “Alege pachetul potrivit” și formularul de trial + răsfirate prin homepage și/sau prin paginile de produs: apariții în presă în publicații precum start-up.ro, forbes.ro, businessmagazin.ro, zf.ro, Veterinary Innovation Podcast, studii de caz, competițiile câștigate, afirmații de impact precum “2000 de medici veterinari din 16 țări se bucură de o experiență mai bună pentru clienții lor.” -> dovezi că business-ul este validat
Pagina de programare demo mai detaliată și mai umanizată cu detalii ce oferă o mai mare transparență în procesul de demo
Funnel-uri strategice dedicate pentru Trial Gratuit și Demo
Mai multe detalii și explicații despre ce credem că ar putea fi îmbunătățit și experimentele pe care le-am face, găsești între minutele 23:03 - 43:08
💪Ajută-ne să creștem
Dacă newsletterul nostru a reușit să te inspire și îl găsești valoros, ne-ar ajuta să îl dai mai departe colegilor și prietenilor din domeniu.
Vrei să-ți analizăm startup-ul în newsletter? Aplică aici.
Dă-ne un rating pentru ediția de astăzi pentru a ne ajuta să le facem pe următoarele mai bune. Cum a fost această ediție?
Super tare | Bunicică | Meh | Nereușită
☀ Pe săptămâna viitoare,
Irina și Natalia