#42 Workshop: Strategii de creștere - Ce am învățat după ce am analizat +120 de companii de tehnologie, cu Daniel Pirciu
Lifetime deals, content marketing, SEO, parteneriate, recomandări, sunt doar câteva din strategiile care au ajutat companiile să crească și să atingă 10.000$ sau să depășească 100.000$ venit lunar.
👋 Bine ai venit la Marketing Takeover - îți mulțumim că ne urmărești! Ajungem în inbox-ul tău de două ori pe lună cu analize de marketing, workshop-uri și studii de caz reale despre startup-uri românești. Ia-ți idei noi și inspiră-te din industrii și modele de business diferite. Ai un subiect de interes? Trimite-ne întrebarea ta și ne vom strădui să-ți răspundem cât mai detaliat în newsletter.
Am adăugat la mini-workshopurile cu care deja te-am obișnuit și ateliere cu invitați - experți în diverse discipline precum produs, strategie de business, UX, comunicare, PR, HR, social media, fondatori de start-up-uri, și nu numai, pentru a-ți oferi noi perspective și idei despre cum să-ți crești afacerea.
Invitatul de astăzi este Daniel Pirciu, Fractional CMO și Fondator The Bootstrapped Way. A început în urmă cu 9 ani să lucreze cu diverse companii ca generalist în marketing, și a creat de la campanii de performance marketing, PPC, SEO, până la website design. Toate acestea l-au ajutat să devină un T-shaped marketer, adică cineva care înțelege bine toate strategiile și canalele de promovare, dar este specializat pe 2-3 arii principale.
Îl puteți urmări pe Linkedin sau Twitter unde împărtășește experimente și strategii de creștere folosite de SaaS-uri din toată lumea. De asemenea, le puteți aprofunda în cadrul newsletterului lui.
În această ediție, Daniel o să ne împărtășească ce a învățat analizând strategiile de growth a peste 120 de companii de tehnologie. Ne va prezenta exact care a fost strategia lor de promovare pentru a atrage constant clienți plătitori.
Nu uita să evaluezi ediția în secțiunea “În încheiere” și să trimiți newsletterul cui crezi că îi pot fi de folos informațiile. 🙌
🔥 Strategii de creștere - Ce am învățat după ce am analizat +120 de companii de tehnologie
Antreprenorii, oricât și-ar dori ei și ar lucra activ în a-și organiza programul mai eficient, pur și simplu nu au timp să învețe și să testeze toate strategiile de creștere disponibile. Ei au nevoie de o cale mai rapidă, de un drum bătătorit câtuși de puțin pentru a experimenta mai departe tacticile în cadrul startupului lor.
Avem pentru tine o soluție rapidă care te ajută să economisești 50+ de ore de citire și de luare de notițe privind strategiile de creștere din peste 120 de startupuri (lista se actualizează constant 🤩) sub forma unei baze de date Airtable interactive. 64% din companiile analizate sunt SaaS-uri.
Găsești, într-un mod structurat, tacticile și canalele de achiziție testate de Veed.io, Ghost, 123FormBuilder și multe alte companii, care generează MRR (monthly recurring revenue = venit lunar recurent), nu doar trafic.
Te invităm să vizonezi workshop-ul și să parcurgi notițele mai jos ca să afli mai multe! 👇
Snacks rapide🎬
Într-un startup ai o gamă largă de strategii pe care le poți testa și le regăsești pe toate în imaginea de mai jos, organizate de la stagiul de Product Market Fit până la Scalare.
🧠 I. MRR sub 10.000$ (business-uri de tip one-man show)
Multe din companiile analizate se axează pe content marketing (unde intră social media, vizualuri, articole pentru blog și orice alt conținut pe care l-ai putea dezvolta cu resurse puține), SEO (cu focus pe aspectele tehnice pentru a obține poziții mai bune), ppc și comunități online.
În cazul SaaS-urilor, se mai adaugă și LTD (lifetime deals) = validarea produsului prin monetizare, tactică potrivită pentru a-ți da seama dacă oamenii chiar sunt dispuși să plătească pentru produsul tău.
Site Guru (5000$ MRR), tool de SEO, cu un singur fondator, s-a listat pe Product Hunt și în alte directoare de startupuri (ex. Betalist, Product Hunt) și a promovat o ofertă LTD pe StackSocial.
În prezent, marketingul prin conținut generează cea mai mare parte a traficului său.
Fondatorul trimite constant actualizări ale produselor prin e-mail pentru a-și menține utilizatorii implicați.
SiteGuru are în prezent peste 6000 de utilizatori și aproximativ 20% dintre aceștia folosesc în mod activ instrumentul pentru a-și verifica site-ul web.
Strategia lui este să atragă utilizatori și să genereze trafic cu o ofertă freemium iar, pe parcurs, să-i mențină implicați prin actualizări transmise pe e-mail pentru a vedea suficientă valoare în produs pentru a trece la un abonament plătit.
🔎 Parcurge prezentarea pentru a descoperi cum Boei, cu un LTD pe Appsumo și Dealify, a realizat în doar zece luni un profit brut de peste 20.000 de dolari! 🔍
🧠 II. MRR 10,000$ - 100,000$ (business-uri de tip one-man show sau cu echipe mici)
SEO, LTDs, content marketing sunt în continuare prezente, PR-ul intră în scenă, însă o strategie menționată des a fost participarea activă în comunități (ex. Indie Hackers, sau cele no-code), unde poți deveni vizibil în fața unor early-adopters care sunt foarte dornici să testeze platforma.
Analyzify ($50,000 MRR), Shopify App pentru Google Tag Manager & Analytics 4, are în portofoliu peste 350 de magazine și generează 12.000+ $/lună după numai 7 luni de la lansare (și cu prima versiune a aplicației 🙃).
Au observat o lacună în conținut pentru configurarea GA4 (noua versiune Google Analytics) pentru comerțul electronic. Au realizat un videoclip care a primit 20-30 de vizionări și 8-10 clienți potențiali, pe zi. Și, în cele din urmă, au făcut prima vânzare.
După ce au observat cererea mare pentru un astfel de conținut, au lansat o serie de videoclipuri pe Youtube: Shopify Google Tag Manager Course, pentru a-i învăța pe comercianți cum să-și configureze conturile GTM.
Mai departe, au lansat recent Analyzify Hub, o librărie de resurse, unde împărtășesc informații valoroase, tutoriale și cele mai recente analize de date și conținut dedicat marketingului magazinelor din Shopify.
🔎 Parcurge prezentarea și vezi cum Studio Wombat, prin includerea unor cuvinte cheie în fișierul readme, a reușit să se claseze pe primele poziții în librăria de pluginuri Wordpress, generând 15,000$ MRR. 🔍
🧠 III. MRR > 100,000$
Dacă în stadiile anterioare am putut observa cum companiile au pornit printr-un model de business founder-led în care fondatorul făcea tot, apoi au făcut primele angajări (marketing/vânzări/operațional), în acest segment de venit recurent putem observa cum companiile au deja echipe de vânzări, fac outreach și dezvoltă parteneriate. Pe următoarele poziții se numără din nou marketingul prin conținut și recomandările.
În etapa de scalare, multe dintre companii analizate au făcut trecerea de la modelul product - led spre cel de tip sales-led. Binențeles, contează foarte mult și specificul produsului, cât de ușor este de înțeles și utilizat, câți factori de influență sunt implicați în luarea deciziei de cumpărare, sau dacă este nevoie de o persoană dedicată care să facă demo-uri explicative cu potențialii clienți sau să explice și personalizeze funcționalități.
VEED.io (493,000$ MRR), editor video, au o poveste foarte faină de creștere. În prezent, au atras fonduri într-o serie A de 35 de milioane de dolari, înainte de asta reușind să pună pe picioare compania prin triada F (friends, fools, and family), realizând un venit recurent lunar de 83.333 de dolari și anual de 1 milion de dolari, în doar 12 luni.
Iată strategia lor de creștere de la începuturi, exact ce au făcut pentru a ajunge la 50.000$ MRR. Timp de 1 an, fondatorul a pus pe pauză dezvoltarea produsului și s-a focusat strict pe marketing:
A răspuns la peste 160 de întrebări pe Quora
A realizat 30 de videoclipuri pe Youtube
A scris 10 postări pe blog
A proiectat peste 10 pagini de destinație
S-a alăturat aproape fiecărui grup de Facebook legat de editarea video
Au lansat 15 produse pe Product Hunt
Au construit o grămadă de unelte
Un alt lucru interesant pe care l-au făcut este să împartă soluția lor în subproduse și să prezinte multiplele moduri în care poate fi folosit instrumentul prin intermediul unor pagini de destinație dedicate.
Acestea au fost optimizate pentru motoarele de căutare, cu un îndemn clar, targetând cuvinte cheie specifice, cum ar fi „adăugați o imagine în videoclip”, “tool pentru subtitrări”, “instrument pentru trim video”, pentru a crește șansele de a ajunge în primele rezultate.
🔎 Parcurge prezentarea să descoperi cum au reușit cei de la 123FormBuilder, conaționali de ai noștri, să ajungă la 450,000$ MRR. 🔍
🧠 IV. De ținut minte
Cu siguranță aș încerca să-mi construiesc un public sau o expertiză în zona mea de interes, scriind conținut din timp, fiind activ în câteva comunități importante și interacționând cu cei mai influenți din acea nișă. De asemenea, aș folosi platformele existente, cum ar fi magazinele Shopify App Store, Wordpress Plugins Marketplace, etc.
Este foarte important să îți validezi produsul prin monetizare. Lansarea unei oferte pe viață este o modalitate excelentă și rapidă de a accesa comunitățile online deschise la noi instrumente, care sunt gata de cumpărare.
Construirea de parteneriate este cheia pentru atingerea pragului de 100.000$ MRR, și poți profita de conexiunile realizate în stadiul incipient.
Așadar, răspunsul scurt la întrebarea “Care este cel mai bun mod prin care îmi pot crește startupul?” este de a construi credibilitate cu produse informative, folosind marketingul de conținut, apoi să fii activ în comunitățile relevante, să interacționezi cu influenceri de top și să lansezi produsul / serviciul cât mai repede posibil, pentru a testa dorința de a cumpăra.
🧠 V. De aprofundat ulterior
Resurse utile, cadou din partea lui Daniel pentru comunitatea Marketing Takeover💙🙏:
🎯Listă de canale de achiziție pe care le puteți testa astăzi, împreună cu CAC (costul de achiziție al clienților) mediu și ce tip de companii văd cele mai bune rezultate pe canal. » Video explicativ
🎯Analiza a peste 180 de postări de pe Indie Hackers pentru a înțelege ce tip de conținut funcționează cel mai bine. » Video explicativ
🎯Sfaturi de la alți fondatori despre cum au obținut primul, 10, 100, 500 de utilizatori. » Video explicativ
🎯Baza de date The Bootstrapped Way cu strategii de creștere pentru SaaS-uri care generează venituri și nu doar trafic. Pentru că faci parte din comunitatea noastră, ai 50% discount dacă folosești codul “GET50OFF”. » Video explicativ
🚩 Recomandare de vizionare mai departe:
Dacă ți-am stârnit curiozitatea, aruncă o privire la cele 20 de strategii de creștere și canale care aduc utilizatori plătitori oferite gratuit și vezi dacă te-ar ajuta să te abonezi la The Bootstrapped Way!
În încheiere…
Ai feedback pentru noi? Evaluează ediția de astăzi pentru a ne ajuta să le facem pe următoarele mai bune. Super tare | Bunicică | Meh | Nereușită
Ai un subiect de interes? Trimite-ne întrebarea ta și ne vom strădui să-ți răspundem cât mai detaliat în newsletter.
Vrei să-ți analizăm startup-ul în newsletter? Aplică aici.
Dacă ți-a plăcut de noi, ne-ar ajuta să împărtășești newsletterul cu colegii și prietenii tăi!
☀ Pe curând,
Irina și Natalia